，我在诸天搜集金手指

如果按照关学列等人的建议，以低价出售，就按3元/斤的价格吧，雪蕉全部卖掉，营收也不过是420亿元。

而毛利可能有百分之五六十，最终获利也不过是两百多亿元。

有这个毛利，还是建立在超群集团从生产,运输到销售的全产业链基础上，能够将大部分的利润都收入囊中。

如果超群集团只是一个生产商，没有自己的销售渠道的话，那么利润都要被中间商赚走，自己辛辛苦苦只能赚一个劳累钱，说不定还会严重亏损。

生产者处于产业链最关键的位置，正是他们，从土地里将产品种植出来，但是在利益分配上却是处于最弱势的地位，在整个产业链的利益分配占比还不到百分之十。

就拿香蕉距离吧。

蕉农的种植成本在0.51.2元/斤左右，而香蕉在超市或者水果店，一般卖23元/斤。

中间差距在1.52.5元/斤不等。

这就是利润。

香蕉一亩地平均亩产5000斤。

也就是说，理想情况下，一亩香蕉地，可以赚7500元12500元不等。

看起来似乎很高。

但实际上，这个利润，跟蕉农一点关系都没有。

蕉农对接的是水果采购商。

水果采购商给的采购价格并不高。

行情不好的时候，收购价低，行情好的时候，收购商则会压价。

但没办法,不卖又不行。水果行业就是这样，时效性特别强,你可以等，但水果等不起！

过了那个时间,水果就烂了。

有时候行情太差,水果会滞销,卖不出去烂在了地里面，收购价格便宜到令人发指，只有几毛钱甚至几分钱一斤，最后基本都是被附近的果汁厂收购走。

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超群集团它有自己强势的终端零售渠道，目前在全国有几千家神农果园。

神农果园已经连续三年入选华国连锁企业百强榜。

在水果行业，也就只有依靠门店规模，并将经营方向转变为中低端产品的千果园，在营业额方面比神农果园高。

但是在单店营业额方面，千果园是被神农果园碾压，有神农果园在的地方，千果园的生意一般都不好，在单店利润方面，千果园更加不是神农果园的对手。

千果园的ipo计划，就是因为神农果园的存在，才每次都折戟沉沙。

千果园想了很多经营策略，又是主打进口水果，又是主打产地直供，又是搞会员营销,一大堆招数,可以说是花里花俏的。

但都没有用。

神农果园就一个招数——我家的水果虽然贵一点,但是好吃。

就靠着这个，压着千果园打！

而在神农果园的背后，还有遍布全国的冷库，庞大的冷链运输能力，千果园与之相比，还不到起规模的二十分之一，冷库和冷链运输的存在，可以有效保存水果，延长水果的鲜活性，加上智能程度在行业内首屈一指的系统调度能力，这些都能最大程度地降低水果的损耗。

损耗可以说是水果行业最大的成本。

综合以上，正是有了这些能力，给了超群集团在水果市场攻城略地的底气，并获取最丰厚的利益，不用像果农那样，利益都被中间商给赚走了。

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因为吴思源的介入，雪蕉被定价为100元/斤。

在超群集团内部形成统一思想后，雪蕉的销售便提升了议程。