份商业布局报告。”谷庵升将身旁公文包里的东西拿出来，递给安田善次郎。

安田善次郎纳闷儿接过方案，上面写着《销售渠道在日后商业布局中的地位》。

里面便是朱传文的一些思想，归根结底四个字儿，渠道为王。

短短两页的纸在安田善次郎的翻页下迅速完结，目光灼灼的盯着谷庵升：“谷先生，真的让我大受震撼，但是接来来呢？”

里面只是写了一些思想，具体实施的东西，那可是一条都没有。

“我想，安田先生应该知道，我们接下来该谈一谈这味极鲜了。”谷庵升看着安田善次郎的这幅样子，就知道自己东家的理论给这面前的老小子带去了多大的震撼。

“应当，应当。”此时，刚刚的威胁瞬间失去了攻势，又变成友好协商的均势。

“安田先生，不知道您知道这味极鲜的原料是什么吗？”

“我看瓶子上写着源自谷物。”

“是的，味极鲜的提取源自谷物，准确的说是小麦与大豆。”谷庵升索性撂了底牌。

日本人偏爱米饭，所以这日本的耕地种的都是水稻，只有气候不好的地方会种植小麦和大豆，所以两种作物在日本都是稀缺资源。

“看来，也就只有合作了。”安田善次郎也是商场纵横的老人儿，立马就反应了过来，即使味极鲜的配方买了过来，那么这从清国或者说汉耀再购买小麦和大豆，再进行提取制造，的确有点不划算。

但可以预见，自己生产，自己制造，自己销售，赚钱肯定是赚钱的，却是会失去先机。商场如战场，一步慢步步慢，味极鲜已经抵达日本，也会最先进入日本市场，这先机肯定是占定了，他买配方是一部分因素，还有就是阻止味极鲜进入日本市场。安田善次郎在金融行业吃过螃蟹，在保险行业吃过螃蟹，此生奉行的便是：人无我有，人有我精。

“安田先生，来之前我们汉耀的东家吩咐了，我们汉耀不管成本如何卖给安田的味精永远是5日元/瓶，至于这销售的价格便是由安田商会进行定价。”谷庵升说道。这便是汉耀第二个筹码定价权的移交。

“这么说，你们的东家早就预料到安田会购买配方？”安田善次郎倒是很有兴趣的说道。

“是的，这是一款优秀的调料，也是一款从未出现过的调料，它是现代化学和美食的完美结合。任何一个具有相同饮食习惯的国家都不可能会拒绝。”谷庵升说的实在。

至于这一瓶味极鲜的成本是多少，安田善次郎便不再关注，即使关注了，面前这个清国人也不会说实话。

“5日元/瓶的成本吗，我同意了，我想你们东家既然把定价权给了安田，还有着自己的要求吧。”安田善次郎平静的说道，那倒大菜还不急，慢慢谈！

“安田先生，您不愧是日本金融界的排面。”谷庵升先是拍了个马屁，“汉耀希望安田能帮我们在日本申请专利权，这个专利是汉耀与安田共有的，汉耀成品，安田拥有定价权。”

“这倒是可以考虑。”

……

时值5月中旬，东京的街头，各种杂货铺的门口都是拉起了横幅。

“一勺味极鲜，清水变鸡汤。”

谷庵升悠闲的漫步在东京的街道上，安田最终是同意了这样的合作模式。

汉耀也是付出了一本依托味精建设销售渠道的商业方案和味精的定价权，7日元/瓶便是安田最后的定价，而这4完瓶味精的钱，安田善次郎也是爽快的支付了。不多，总共20万日元。

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但是谷庵升却获得了每年不少于100万瓶味精的订单。

这也是此时的老谷为何如此悠闲的原因。