第273章 我会有损失,但你会消失(二合一5000字)(1 / 4)

2010年第一个季度,凡客已经将销售总额做到了42亿人民币,温晓光还知道,全年它的营业额超过20亿人民币,然后就宣布要在明年做到100亿。

在同一时刻,优客几乎差了一半,只有区区23个亿,从春节前每月六千万,开始缓慢增长,三月份做到九千万,四月份如果算上那次特卖活动,月销售额超过一个亿。

他们一直维持着不大不小的规模和相对平缓的增长速度,因为正好赶上电商和直销这个市场在增长,通俗的说就是吃红利。

背后的逻辑是还有相当一部分人不会在网络上购物,阿狸带头正在训练我们的网民养成这样的习惯,这样的人越多,就越多的人会注意到优客,这个增长不会是严格的线性,但大体上还是比较稳定的。

服装也和其他商品不同,它不是消耗品,再喜欢买衣服的人也不会天天去买,就像前段时间刚刚在买了aurora品牌的消费者,你不能指望她又在今天砸下大钱。

所以要扩大销售额,只有两个办法,一是扩大消费群体,二是扩大销售门类。

实际上,这一次优客终于在黎文博春节后至现在的努力下,开始学习凡客的选择,正准备在关键数据上离它更近一步。

但这个文艺型领导已经受不了了,他要捣乱。

温晓光觉得陈年的脑子一定秀逗了。不过转念一想,这家伙今明两年大起大落,犯的致命性错误一个接着一个,所以也就不奇怪了。

“有什么好的意见吗?”黎文博站在那儿,一脸严肃。

大家都朝着温晓光看,目光集中在他的身上,这是希冀,也是压力。

“凡客的质量会比我们更好吗?”温晓光先问这个问题。

当然不会,至少价格上优客敢卖49、59的衬衫,而凡客超过30块,消费者就会怀疑它为什么卖贵。

这是人的一个天然性,要么你就像华为一样真牛逼,越卖越贵也行,要么就不要轻易挑战。当你一开始靠着‘便宜’起家,再想扭转人们的观念就会变得极为困难,有时甚至需要十到二十年的努力才能做到。

“不会,”黎文博和一众高管都这么说。

温晓光又问“凡客的人会比你们更聪明吗?”

“不会。”大家肯定不承认。

他站起来,环视一圈,付与萱、陈北、任知婕……

“凡客的广告宣传比我们更好吗?”

“也不会。”

最后他笑着问“那一定是凡客的律师请的更好?”

大家也都笑起来。

“不然我真想不知道你们在担忧什么。”温晓光拍了拍黎文博的肩膀示意他坐下,“既然我们什么都好,那就不怕给人看,他这是扇阴风点火,我们可以送他一场超级大火!”

“你准备怎么做?”黎文博问。

“让公关部联系媒体记者,为我召开新闻发布会。”

黎文博和其他几人以为听错了,“为谁?”

“我。”温晓光很确定的讲。

声音不大。

但他们应该知道怎么做。

什么是一把手?

温晓光的理解就是负有最大责任的人。

他刚刚连续抛出问题来,实际上是为了增强他们的信心,这里的任何一个人都可以愤怒、可以懊恼、可以辱骂甚至可以灰心,但是他不可以。

不仅不可以,他还要试图调动他们的信心,平稳他们的心态。

看一下时间,宝贝,4月29号了,马上就开城门冲锋,怎么能允许军心乱掉?绝对不行!

实际上,影响是很大的,因为公众对各行各业都天然的有一种不信任感,哪个行业没内幕?大概就只剩网文了吧。

所以一听说质量有问题,不管真假,肯定有相当一部