第061章 你强我更强(1 / 2)

徐方乔玉 醉不乖 2228 字 2020-12-02

女强人的气场展开,让会议室众人感觉到莫大的压力,冯雯冷静道

“孟总,如果我们自己新建厂,新的子品牌和你们也是竞争关系。到时我们要争销售渠道、广告渠道,还要打价格战。宜宝是一家大公司,渠道优势明显,资金也无比充裕。如果我们两个品牌开站,孟总感觉素白有多少胜算?”

说到这里,冯雯的身体微微前倾,给孟恬更大压迫感,继续道“素白虽然潜力比较大,但流动资金很少吧?一旦打起价格战,公司支撑不了多久的。”

孟恬笑了笑,道“既然你们这么厉害,不如就等三个月建厂,何必再来收购我们呢?”

冯雯摇摇头,解释道“这里有个时间成本,建厂之后,生产、宣传都需要时间。打价格战虽然是正常商业手段,但归根结底,这对两家公司都有损伤。与其这样,虽然收购会花一些钱,但我们也会省下很多麻烦。”

有理有据的回应,差点让孟恬不知怎么回答。

好在她反应迅速,又指出了问题的核心“所以,冯总最终只给了1500万的评估?”

“孟总,识时务者为俊杰,和企业被压垮相比,急流勇退也是很明智的选择。”顿了顿,冯雯又道“这样吧,我们也退一步,2400万,如何?这价格已经很多了。”

“还是没达到心中的预期!”孟恬摇摇头。

“四千万,这是我的底线,如果孟总不同意,三个月后这四千万,就是和孟总竞争的资金了。孟总,考虑下?”冯雯有些发狠,直接见了底牌。

孟恬虽然是从大家族出来的,但商业上的经验,其实并不多。在一个谈判老手面前,她已经有些招架不住。

而且她心里也感觉,自己这水厂,目前也就估值四千万。

冯雯的目光一直落在孟恬脸上,像狩猎者紧盯自己的猎物。

孟恬脸上的一丝犹豫,没有逃过冯雯的眼睛。

冯雯心中一笑,她知道,这个价格,应该是达到孟老板的预期了。

不妨在添一把火,很大气说道“我很欣赏孟总的能力,素白发展的确实不错,算是对孟总的尊重,我个人再加300万,算是补贴贵公司的生产设备。孟总,希望你能感受到我们的诚意。我真心希望我们可以成为朋友,而不是对手。”

从两个公司的实力作对比,阐述素白和宜宝的差距。

再开出一个还算可以的价格。

最后再酌情予以补贴,说句感人肺腑的话。

可以说以理服人,恩威并施。

孟恬只感觉自己脑瓜子懵懵的,差点就要答应。好在这妞不傻,心中惦记徐方给的价码,道“冯总,这个价格还是远远低于我的预期。”

冯雯有些不悦,压着声音问“不知孟总想要多少?”

孟恬瞟了眼徐方,后者会意,沉稳说道“冯总,我觉得12亿是比较合理的价格。”

冯雯心中一凛。

她早就注意到了徐方,很帅气的年轻人,不过在谈判桌上,她并没把徐方放在眼里。

但如此关键的时刻,孟恬竟然把谈判重任交给徐方,这只能说明在孟恬心里,徐方是更厉害的人物。

自己竟然看走眼了!

也是这年轻人伪装的太好了!就在那安静的坐着,甚至还不如汪子莲引人注目。

冯雯好看的眼睛眯了下,有穿透力的声音传来“徐总是吧,你不觉得自己在漫天要价吗?”

别说是冯雯有这种感觉,就连孟恬和汪子莲,心底都为徐方捏了把汗。

徐方淡淡说道“纵观所有矿泉水,能有天王、天后级明星做宣传的,屈指可数,今年更是只有我们素白一家。后续如果不出意外,我们还能联系韩夕照做代言,这点,宜宝做不到吧?”

“在云海市,我们的分销渠道也不差