当时全厂上下都认为这属于正常现象。

可是，1995年年底库存明显增加，达到了近2万千升，大家开始感觉有些压力，但是经营部的同事们通过开“订货会”，把库存“掀”出去了不少。

到了1996年年末，秦啤的库存量超过了3万千升。再次出现大量库存，已经无法再用偶然现象来解释了。3万千升的库存占用资金近亿元，不仅影响现金流，还限制了工厂产能的发挥，工厂的运行几乎要“停摆”了。

没办法，彭高义上任后只能采取“限产压库”的做法，实行“休克疗法”的举措，可是，“限产压库”对秦啤这样一个知名企业和“国字号”品牌来说，真是尴尬又无奈。一面是整个啤酒行业的市场规模快速增长，一面是优质的秦湾啤酒产品连年产生积压，这不仅让全厂上下都抬不起头来，就是以前听话的经销商也开始“集体造反”。

“十个指头不一般齐，现在有的经销商看到我们的困境，用各种手段来对付秦湾啤酒，比如为赚取销量增加之后高点位的返利，不惜将产品低价冲击到其他市场，扰乱秦啤的市场价格秩序，更恶劣的是有的代理商买通我们内部人，只开发票不发货，等待低价再退单，赚取不正当利益……”

秦东一边记录一边不时抬头看看彭高义，他的声音居然很平静，并没有那种疾风骤雨式的愤怒。

“有的经销商集体不进货，逼迫我们出台对他们更优惠的促销政策；有人恶意赊款，拖欠货款现象严重；还有人利用欠款的利息补贴差价，低价倾销……”

秦东的手越写越快，可是心情也越来越沉重，会议室里烟雾缭绕，大家都在抽烟，可是鲜有人说话，每个人脸上都很沉重。经销商造反，假冒的秦湾啤酒在市场上屡禁不止，市场秩序的混乱，让部分遵守市场规则的优秀代理商对经营秦湾啤酒丧失信心，有的则失望地退出。

“现在，实话实说，就是秦啤的生死存亡的关头，秦啤是生是死，就看能不能度过这道难关了！”