097:诏安(感谢羊驼天使打赏的10000书币)(1 / 2)

康小桥为什么要设定这个小瓶的,就是怕这些人被价钱吓到,就连王雪花跟人家说,也只是说两毛钱一小瓶,大家一听,没有打退堂鼓,在有康小桥巧舌令箭的这么一介绍,几乎来了,就不会空手而归。

如此又过了三天之后,那些买小瓶的一听康小桥的推荐,这大瓶的优惠这么多,咬咬牙就买了,当然,还有那观望的,有的买,有的只是买个小瓶的,有的干脆不买了,等等看。

很快去医院学习的军嫂就分为两拨,一波就是用了康小桥卖的美白霜的,眼中全是笑意,喜气洋洋,面对那些比自己脸黑的军嫂甚至有些小得意。

而另一些人则是一脸羡慕,有的还有些后悔没去买,就想着,晚上回家了一定去买点用上。

可是更有一部分则是气愤,比如被康小桥拒绝售卖的人,尤其是刘海英,她自认为跟王雪花关系最好,却没成想问了她好几次都不告诉。

直到大家用的人多了,刘海英才从别的途径知道,这居然是康小桥搞的鬼,她一气之下就找到了康小桥,要买她的美白霜,可是,没想到这人居然不卖给她。

刘海英这个气啊,自己不就是说了她几句坏话吗?居然这么记仇,不卖就不卖,姑奶奶还不去买呢。

结果看着人家一天比一天白,而她还是跟个黑泥球似的,就坐不住了,康小桥都说了不卖她,她要是在去买,岂不是自取其辱?

于是,山人自有妙计,于是托了吴小燕帮她代买了,可是,为什么别人用了脸都有变化?而她却没有?

如今正愤怒的看着吴小燕在那儿笑的跟朵花似的和另一个军嫂聊天。

“诶呀,我说嫂子,这女人对自己可得好点呢,别舍不得钱,看看,看看,我这才用了几天啊,就变白了,我跟你说,王嫂子变化更大,这东西,好着呢。”

另一个被晒成咖啡色的军嫂闻言,一脸羡慕的说道“小燕妹子,你还真是比上两天白了,小王我也看过了,确实变白了,啧啧,这才几天啊。”

随后又一脸纠结的神情说道“可是,这也太贵了,雪花膏都已经很贵了,我平时都舍不得擦,这比雪花膏还贵,诶,还是算了。”

吴小燕一听,眼神中全是精光,随后就一副自信的样子说道“这到是真的,不过人家说了,一分钱一分货,这价钱确实比雪花膏贵,但是,人家效果好呀,这就算用上十瓶雪花膏,也不见得哪个人变白了。”

“你看,咱们院里最近是不是有好些人脸上都有起色?那可都是用了这美白霜的原因那,再说,嫂子,这辛辛苦苦一辈子,咱图个啥呦,怎么也得对自己好点,如果你要是觉得贵,那就少买点呗,两毛钱一小瓶也不是买不起,总能见到效果。”

随后又小声说道“不过,嫂子,你可得快点做决定,人家手里的货可不多呢。”

那咖啡色的嫂子一听,马上紧张了起来,手抓了抓衣衫,最后下定了决心说道“那行,听小燕妹子的,晚上去买一小瓶。”

费了老大决心,最后才买一小瓶,吴小燕心里很不爽,但是,有的赚总比没有又吧?

所以,还是笑着鼓励了两句。

这销售是有一定的套路的,先吊起对方的好奇心,然后让对方动心,这动心之后价差价格了,一般都会觉得东西贵。

这时候就考验销售员的水平了,首先让对方知道,贵有贵的好处,物有所值,在一个吴小燕这里用的是从众心理,你看看军属院的人都在用,看看谁谁谁都变白了等等。

等对方又进一步的动心了之后,就用饥饿营销法,妥妥的成交成功。

这会儿的人多朴实?哪里见过这些新花样?

当然吴小燕也不是天生就会的,这都是有人教的,而在这整个军属院,除了康小桥估计没谁会这些套路了。

嘿嘿,没错,